Com soluções para todo o ciclo comercial
Aceleração da Venda B2B
frente a concorrência
Posicione melhor seus negócios
para alcançar "Top Performance"
Capacite seus vendedores
Escale a prospecção e as vendas
para gerir contas e oportunidades
Adote um modelo mais ágil
Eleve suas taxas de conversão
Controle melhor suas contas estratégicas
Consultoria de Vendas B2B | Metodologia para Venda Consultiva
A POSITIONING é uma empresa One Stop Services de aceleração de vendas, que provê criação da Máquina de Vendas B2B e a mudança do mindset dos times comerciais, aplicando métodos ágeis de vendas, ferramentas e sustentação contínua, tudo num único fornecedor.
Uma Consultoria de Vendas B2B One Stop Services traz a qualidade e o know-how de quem enxerga todo o ciclo comercial e oferece metodologia, ferramentas e capacitação para todos os perfis e todas as etapas da venda - da prospecção à análise de resultados e com olhar para processos, pessoas e ferramentas.
As Sete Habilidades da Venda B2B Consultiva
Posicionamento
Posicionar Melhor seus Negócios
Estabelecer uma boa proposta de valor; entender dores, deixar bem claro o que você oferece, diferenciais e benefícios.
Capacitação
Criar
Vendedores
"Top Performers"
Moldar vendedores capazes de mergulhar no prospect para apresentar insights e soluções diferenciadas.
Produtividade
Escalar
Prospecção &
Vendas
Empregar mais metodologia e tecnologia para ganhar escala, produtividade, foco e assertividade na venda.
Gerenciamento
Gerir Agile para
Obter Mais
Resultados
Fazer a gestão LEAN do relacionamento e de vendas, pensando em um PDCA - planejar, fazer, avaliar, adaptar.
Conversão
Elevar
as taxas
de conversão
Fazer a gestão de oportunidades por Sprints para aumentar assertividade e reduzir ciclo de vendas.
Previsibilidade
Melhorar Projeções e
Acompanhamento
Projetar a evolução dos negócios e das novas receitas com precisão e acompanhar melhor métricas.
Accountability
Melhorar
Performance em
Key Accounts
Estruturar seu planejamento de contas estratégicas para melhorar retenção, cross-selling e up-selling.
Qual o seu tangram?
Fale conosco! Vamos montar o programa ideal para sua empresa atingir excelência na Venda B2B Complexa.
Diagnóstico do Processo Comercial
Clientes, Oportunidade, Key Accounts... Seu processo de vendas está adequado ao momento do mercado e a sua maturidade de Venda B2B?
Posicionamento & Estratégia
Sua empresa leva a correta proposta de valor ao mercado? Como está a estratégia de marketing? E o alinhamento com vendas?
Consultoria de Vendas B2B,
18 anos mostrando o caminho do crescimento
Posicionar melhor o negócio; Acelerar vendas; Melhorar a governança de vendas; Gerar mais valor para stakeholders. É isso que a Positioning tem feito.
Positioning Consultoria de Vendas B2B & Marketing
Como a Consultoria de Vendas B2B auxilia
Porque uma boutique de Venda B2B Consultoria de vendas hands on
Boutique
Prestamos serviços personalizados para empresas B2B de diversas naturezas e portes
Especialistas em B2B
Venda Complexa, Consultiva, Desafiadora. Há 15 anos mostramos o caminho da venda B2B eficaz.
Hands on
Atuamos ativamente com a área de vendas, de marketing, board e parceiros para implantar e chegar aos resultados desejados
Paixão por vender
Nossa filosofia, nossa metodologias, nossos consultores dedicam-se (quase obsessivamente) ao resultado de venda
Visão
Olhamos para vendas como o coração da empresa. Fazemos a pulsar integrando Marketing, Vendas e olhando todo o ciclo.
Metodologia
É preciso paixão. Mas, é preciso disciplina e orientação. Metodologias testadas em mais de 300 projetos.
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Venda B2B Complexa Como a Consultoria de Vendas B2B auxilia?
Positioning Selling traz a uma nova visão de Venda B2B e um novo conceito de consultoria de vendas
A partir de agora, falar em Venda B2B de resultados, com produtividade, assertividade e sustentabilidade é falar em Positioning Selling, um novo modelo de planejamento para os negócios, gestão de vendas e execução de suas ações, alinhado com esse novo mundo pós-pandemia e a revolução digital que se acelera.
A Venda B2B ficou mais complexa e Positioning Selling é uma jornada de transformação da Venda B2B para adequar-se, enfrentar e performar diante da nova realidade de mercado, resultado da evolução tecnológica e dos impactos da pandemia.
A ideia do Tangram nasceu de uma longa trajetória da Positioning como Consultoria de Vendas B2B. Depois de mais de 15 anos e centenas de projetos para dar mais eficiência aos times de vendas, concluímos que a Venda B2B inteligente é um desafio que passa por alguns dilemas ou inquietudes que são diferentes em cada empresa, mas quando similaridades.
Trata-se de um quebra-cabeças que tem uma solução diferente para cada empresa, dependendo do seu momento, sua cultura, das características do seu negócio e do estágio de maturidade do seu processo comercial.
A consultoria de vendas B2B Positioning aporta essa experiência de mais de 15 anos e uma caixa de ferramentas. Você e sua empresa sabem melhor do que qualquer um, quais são suas deficiências e prioridades em cada um desses sete tans.
Positioning é uma consultoria de vendas B2B One Stop Services com grande foco e experiência no mercado de TI. Criou os conceitos LEAN SELLING e VENDA AGILE.
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