A venda também precisa ser Agile! Entenda como.

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Vendas B2B: check and adpapt… check and adpapt… check and adpapt…

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Em B2B, vender valor começa antes da identificação de uma oportunidade.

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Vender mais passa a ser cada vez mais um exercício de colaboração entre marketing, vendas, operação, comitê executivo, conselheiros. Cada vez mais uma ação empreendedora.

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Conduzir a venda numa relação entre empresas, vendas B2B, torna-se um processo cada dia mais complexo. Certamente, se você precisa atuar de forma mais consultiva, realiza vários tipos de venda que você percorre antes de chegar no sonhado contrato ou pedido. Vende-se marcas. Vende-se necessidades. Vende-se preços.

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