A carteira de clientes é um patrimônio valioso para qualquer empresa. Estabelecer um processo formal e estruturado de gestão da carteira é a forma de verificar se as informações pertinentes em cada conta estão válidas e bem apuradas.

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Quando falamos de vendas consultivas, o percurso de um potencial cliente até tornar-se um cliente de fato pode ser longo e trabalhoso.

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Conheça as metodologias e técnicas que podem revolucionar a área de vendas das empresas que querem se destacar dos concorrentes.

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Reunir e analisar informações sobre os potenciais clientes com a finalidade de classificar e separar as chances de venda mais contundentes: isso é qualificar leads.

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Manter um nível razoável de acuracidade do forecast não é fácil. Listamos 4 razões para você duvidar do seu forecast de vendas. Confira!

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