All posts by Demetrius Danesi.

positioning lean spin solution selling 2022_Prancheta 1

Solution Selling, Spin Selling ou Lean selling?

Ao longo dos anos, a VENDA B2B foi ganhando complexidade e surgiram inúmeras abordagens e metodologias. Naturalmente, é possível que você se questione sobre a adoção de Lean Selling em face do seu conhecimento ou…
lean selling governança de vendas

Lean Selling torna Venda B2B mais eficaz

Por diversas vezes, você já percebeu por aqui a expressão “Governança de Vendas”. Não existe empresa saudável sem processos bem definidos e otimizados. Não existe sustentabilidade e boa gestão de riscos sem melhores práticas, monitoramento…
POS positioning posts lean selling 01_Prancheta 1

LEAN SELLING para mais resultados na Venda B2B

Fizemos um impeachment, enfrentamos (e continuamos enfrentando) uma pandemia, fomos de um lado para outro na política americana, juntamos mais uma centena de pedidos de impeachment para outro presidente eleito, iniciamos uma guerra e isso…

O que é uma boa estratégia para aquisição de novos clientes

Uma estratégia comercial para aquisição de novos clientes ou newlogos para ser efetiva precisa de metodologia e disciplina. Metodologia porque é preciso entender muito bem sua oferta, como se posicionar, além de entender o perfil…
POS positioning posts BLOG SOCIAIS SHARE OF WALLET 2022_Prancheta 1_Prancheta 1_Prancheta 1

Estratégias para ampliar Share of Wallet

Um dos caminhos para crescimento acelerado e consistente é investir melhor nos clientes de base. Pensar no share of wallet ou no quanto você está captando do orçamento do cliente. Uma boa estratégia comercial para…