Arquivo do Autor

Acuracidade de Forecast: sua empresa tem?

Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas?? – “Tô fora, me inclua fora dessa…” – “Previsão de vendas?” Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas não pode ser entendido de forma tão simplista. Não é como se avaliam prognósticos de uma partida de futebol onde […]

Leia Mais

Vendedor de Roça: o processo de vendas

Amigos leitores, reproduzo para vocês uma piada clássica que considero muito interessante (e didática) para o processo de vendas. Quer dizer, ela é bem conhecida para uma geração de vendedores como eu “jovem há mais tempo”, mas acredito que não seja para muitos da geração “jovem há menos tempo”. Além de darem uma boa risada, recomendo […]

Leia Mais

Será que acerto na qualificação de oportunidades?

Está lá no dicionário: Oportunidade é “ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada ou favorável, conveniência”. Ou seja, assim como uma venda bem sucedida, a qualificação de oportunidades como “quente” quando é uma circunstância adequada ou favorável para os dois lados da negociação. É quando há interesse mútuo claramente identificado. Meio óbvio o que estou dizendo? Verdade… mas […]

Leia Mais