All posts by Luiz Soldatelli.

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Como montar uma boa estratégia de venda B2B – Parte 2

Alguns dos aspectos que precisam de atenção na montagem de uma estratégia comercial B2B
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Como montar uma boa estratégia de venda B2B – Parte 1

B2B tem suas peculiaridades. A estratégia comercial deve estar atenta a elas!
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Funil de vendas baixo. O que fazer?

Quando o funil de vendas está baixo e o  forecast não se confirma, o primeiro pensamento é o lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. Será que adianta? Mas só base de clientes…
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Receita previsível em cenários de incerteza

Crise Subprime entre 2006 e 2008. Crise de confiança entre 20154 e 2016. Crise do Coronavirus em 2020 e 2021.  São poucos os momentos de respiro ou os momentos de franca recuperação da economia em…
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Como reduzir o ciclo de vendas B2B?

A gestão de vendas ágil simplifica a gestão de vendas e melhora os números. Confira!