Arquivo do Autor

FELIZ 2015: COMECE A GERAR OPORTUNIDADES DE FORMA MAIS EFICAZ


Último quarter iniciado, incertezas, turbulências, metas para atingir ainda em 2014 e a necessidade de começar a construir 2015! Conheça os 4 passos para gerar oportunidades de forma mais eficaz!

Leia Mais

Pessoas, processos e tecnologia: vale a pena contratar uma consultoria de vendas?

Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. No caso dos processos de vendas, uma consultoria pode ajudar?

Leia Mais

Como se forma uma paradigma em vendas B2B?


Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo. O texto aqui apresentado serve não só para os negócios e empresas em geral, mas também para nossa vida pessoal.

Leia Mais

A importância de se ter um processo de vendas


Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Hoje possuímos Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial.

Leia Mais

Geração eficaz de oportunidades

Colaborador convidado* Final de quarter, fim de ano, metas para atingir ainda em 2009, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2010, ameaças, empregos em jogo, redução de custos, falta de tempo, concorrentes cada vez mais agressivos, gaps entre previsto e realizado, resultados abaixo do planejado, CRISE, IPO’s, aquisições, quanta turbulência! É nesses […]

Leia Mais