Um novo modelo de consultoria de Vendas B2B
Na hora de repensar o modelo de vendas, oxigenar práticas comerciais ou capacitar as equipes de vendas é natural que a empresa busque o auxílio externo de uma consultoria de vendas. Qualquer que seja a…
Venda B2B agora tem que ser Venda Agile
A venda B2B Inteligente demanda uma visão diferente da gestão do funil de vendas. Gerenciamento de vendas pressupõe dedicar-se a uma série de atividades para orientar, conduzir e acompanhar a produção de vendas. Essas atividades,…
Receita Previsível agora é fundamental
Procurando aquela bala de prata que vai colocar seu funil de vendas no status que você sempre sonhou. Esqueça. Não existe milagre. Existe Trabalho. O escritor Stephen King já disse, ou escreveu, que talento é…
Construa Top Vendedores com Challenger Sale
Quais as habilidades que um vendedor B2B precisa ter hoje em dia? Comunicação? Empatia? Bom relacionamento? Entendimento do negócio? Ao longo dos anos passamos por diversas metodologias de vendas: SPIN Selling, NEAT Selling, BANT, ANUM,…
A Venda B2B Inteligente parte de um bom posicionamento
Não é à toa que a jornada da Venda B2B Inteligente parte do posicionamento. Este é um conceito que mudou a natureza do marketing e da própria venda, mas muitas vezes é negligenciado nesses processos…
