No post anterior, resumimos o cenário de negócios que se forma com o encontro de dois grandes aceleradores de mudança: a pandemia e a transformação digital. O resumo dessa ópera já virou mantra ou lugar…

Positioning Selling é a venda consultiva inteligente. A Venda B2B mudou e a metodologia agrega competitividade e habilidades de venda para esse novo momento.

Uma mudança fundamental na nova venda B2B é você dividir seu processo comercial em duas dinâmicas e dois perfis diferentes. Dois funis, dois profissionais diferentes.

Empresas de serviços podem e devem se beneficiar das estratégias de inbound e outbound marketing, mesmo que existam algumas incertezas quanto a isso.

Hora de dar produtividade no processo de prospecção e gerenciamento comercial para sair mais rápido da crise.