consultoria de vendas B2B

Se seus vendedores prospectam, mude a estratégia agora!

No processo de vendas, o cliente B2B está mais preocupado com o valor e a qualidade das conversas do que efetivamente com quem é seu interlocutor. Então, não é errado – acredita-se até que é…
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Automação de Vendas: faça isso com inteligência

Muitas empresas, com o objetivo de otimizar os custos comerciais, iniciam a interação com os clientes de maneira robotizada, por meio dos BOTs, e não há nenhum problema nisso. A questão é que apenas essa…
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Como construir um modelo de venda previsível e acelerada

Na introdução do livro Receita Previsível, Aaron Ross, lembra que existe um fórmula dita de sucesso empresarial: propósito, clientes e colaboradores felizes, visão e realização. O autor lembra também que propósito não é exatamente suficiente…
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Treinamento do time comercial: inove com para métodos ágeis de vendas

Imagine que tudo está indo bem com o trabalho da sua força de vendas, até que a concorrência anuncia uma ação surpreendente com chances de resultar na queda do volume de negócios da empresa que…
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O cenário é incerto mas a venda é previsível

Nossa crise atual teve início em 2014. Como todas as demais pelas quais já passamos, não existe uma bala de prata para criar um novo período de prosperidade. Torcer por reformas como a Previdência e…