vendas-b2b-ferramentas-9761

Vendas B2B: 7 ferramentas que vão melhorar sua prospecção

  Provavelmente, seu time de vendas já tenha se queixado da qualidade dos leads que entram no pipeline. Mesmo com a automação no processo de vendas e o uso de soluções de CRM é preciso ainda…
prospeccao-de-venda-b2b

Como ser assertivo na prospecção de vendas B2B

O processo de prospecção no mercado B2B é um desafio para a equipe comercial. Além da dificuldade de encontrar as empresas e pessoas certas e da ineficiência de retorno por e-mail e das cold calls,…
positioning-prospeccao-9876

Sobre a Árdua Etapa de Prospecção

É um fato entre os profissionais da área comercial que uma das etapas mais complexas dentro do processo de venda, é, invariavelmente também a primeira. A prospecção de novos clientes é um trabalho complexo e…
consultoria de vendas B2B

Business Acumen – Demonstrativos Financeiros alavancando as vendas

Ao longo de minha vida profissional, se existe uma coisa que posso afirmar, com toda certeza, é que acumulei grande experiência em Vendas B2B, especificamente aquelas voltadas às necessidades dos negócios. Via de regra, esse…
consultoria de vendas B2B

Positioning 15 Anos Carta do CEO

Estamos completando 15 anos em 2018, sempre mostrando o caminho do crescimento, o caminho do sucesso da venda B2B, para nossos clientes. Agradeço ao Augusto Pinto o convite para empreender com ele na Positioning, e…