O Papel do Key Account Management (KAM) na Venda Consultiva B2B

No mundo dos negócios B2B (business-to-business), onde as vendas consultivas desempenham um papel fundamental, o Key Account Management (KAM) emerge como uma estratégia essencial para impulsionar relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. Neste artigo,…

Sales Hacking: Acelerando os Resultados de Vendas com Sales Machine da Positioning Consultoria

No mundo dos negócios atual, em constante evolução, as estratégias tradicionais de vendas podem não ser suficientes para alcançar resultados excepcionais. É aí que entra o Sales Hacking, uma abordagem inovadora que utiliza tecnologias avançadas…
Account-Based Sales (ABS): A Estratégia Definitiva para Impulsionar Suas Vendas B2B

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No mundo das vendas B2B, a abordagem tradicional de marketing e vendas nem sempre é eficiente para alcançar os resultados desejados. É nesse contexto que o Account-Based Sales (ABS) se destaca como uma estratégia altamente…
Account-Based Sales e o Account-Based Marketing

Account-Based Sales (ABS) vs. Account-Based Marketing (ABM): Entenda as Diferenças e Potencialize Suas Estratégias de Vendas B2B

A metodologia de Account-Based Sales (Vendas Baseadas em Contas) é uma abordagem estratégica usada pelas equipes de vendas B2B (business-to-business) para focar seus esforços em contas específicas de alto valor. Em vez de abordar prospects…
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Solution Selling, Spin Selling ou Lean selling?

Ao longo dos anos, a VENDA B2B foi ganhando complexidade e surgiram inúmeras abordagens e metodologias. Naturalmente, é possível que você se questione sobre a adoção de Lean Selling em face do seu conhecimento ou…