Os 5 princípios do LEAN SELLING
Uma visão rápida dos cinco princípios do Lean Selling - aplicação de Lean Thinking a vendas B2B
Principio 5 do LEAN SELLING: venda B2B precisa ser AGILE
A venda também precisa ser Agile! Entenda como.
Princípio 4 do LEAN SELLING: vendas é um processo de PDCA
Vendas B2B: check and adpapt... check and adpapt... check and adpapt...
Princípio 3 do LEAN SELLING: a venda não começa numa oportunidade
Em B2B, vender valor começa antes da identificação de uma oportunidade.
Princípio 2 do LEAN SELLING: todos são vendedores
Vender mais passa a ser cada vez mais um exercício de colaboração entre marketing, vendas, operação, comitê executivo, conselheiros. Cada vez mais uma ação empreendedora.
