Como (e por que) você deve avaliar sua equipe de vendas regularmente

Ter uma equipe produtiva significa contar com um time que consegue superar os resultados esperados dentro do prazo previsto, mas avaliar essa equipe de forma eficaz implica levar em conta fatores relacionados ao contexto em que as vendas foram feitas e também aos perfis de profissionais que fazem parte dela.

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Pessoas, processos e tecnologia: vale a pena contratar uma consultoria de vendas?

Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. No caso dos processos de vendas, uma consultoria pode ajudar?

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Processo de vendas: como cuidar da sua carteira de clientes

A carteira de clientes é um patrimônio valioso para qualquer empresa. Estabelecer um processo formal e estruturado de gestão da carteira é a forma de verificar se as informações pertinentes em cada conta estão válidas e bem apuradas.

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10 sinais que indicam que você precisa de uma consultoria de vendas

Conheça as metodologias e técnicas que podem revolucionar a área de vendas das empresas que querem se destacar dos concorrentes.

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Governança de vendas: realidade ou sonho!


Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou ou não sabe fazer nada, então virou  vendedor.

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