Positioning Selling
Positioning Selling: Metodologia para a Venda B2B Inteligente
O mundo já não é mais o mesmo. Estamos num processo de travessia, que teve sua porta aberta pela transformação digital e acelerado pela pandemia. A Venda B2B também está mudando e necessita de uma metodologia mais inteligente, eficaz.
Falar em Venda B2B Inteligente, com mais resultados, com produtividade, assertividade e sustentabilidade é falar em Positioning Selling.
As Sete Habilidades da Venda B2B Consultiva
As mesmas sete habilidades ou sete tans são combinados e dosados conforme a sua necessidade ou seu momento. É um novo modelo de consultoria de Vendas B2B. Você reconhece sua dor, define seu caminho; a consultoria aporta conhecimento e metodologia.
Na prática, montamos juntos um Programa de Transformação Comercial adequado com a realidade, os anseios, os objetivos e as metas de cada empresa.
Posicionamento
Posicionar Melhor seus Negócios
Estabelecer uma boa proposta de valor; entender dores, deixar bem claro o que você oferece, diferenciais e benefícios.
Capacitação
Criar
Vendedores
"Top Performers"
Moldar vendedores capazes de mergulhar no prospect para apresentar insights e soluções diferenciadas.
Produtividade
Escalar
Prospecção &
Vendas
Empregar mais metodologia e tecnologia para ganhar escala, produtividade, foco e assertividade na venda.
Gerenciamento
Gerir Agile para
Obter Mais
Resultados
Fazer a gestão LEAN do relacionamento e de vendas, pensando em um PDCA - planejar, fazer, avaliar, adaptar.
Conversão
Elevar
as taxas
de conversão
Fazer a gestão de oportunidades por Sprints para aumentar assertividade e reduzir ciclo de vendas.
Previsibilidade
Melhorar Projeções e
Acompanhamento
Projetar a evolução dos negócios e das novas receitas com precisão e acompanhar melhor métricas.
Accountability
Melhorar
Performance em
Key Accounts
Estruturar seu planejamento de contas estratégicas para melhorar retenção, cross-selling e up-selling.
Qual o seu tangram?
Fale conosco! Vamos montar o programa ideal para sua empresa atingir excelência na Venda B2B Complexa.
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