Pessoas, processos e tecnologia: vale a pena contratar uma consultoria de vendas?

Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. No caso dos processos de vendas, uma consultoria pode ajudar?

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Positioning: 10 anos, mais de 150 projetos

A Positioning está completando 10 anos. São centenas de projetos em que ajudamos empresas B2B a se posicionar ou reposicionar; construir processos de vendas mais eficazes; se reavaliar e rever suas estratégias e se organizar para aumentar os resultados de vendas e criar ciclos de crescimento consistentes.

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Você pagaria pelo tempo de um vendedor?

Colaborador convidado* Depende do vendedor e do que ele estivesse me oferecendo. Quando você chama um arquiteto para fazer um projeto de reforma de sua casa ele cobra por duas partes: pelo projeto em sí e pela reforma propriamente dita. Pagar pelo projeto do arquiteto é o mesmo que pagar pelo serviço de um vendedor […]

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Amplie o foco: gestão do cliente

Colaborador convidado* Vender exatamente o que seu cliente pediu significa fazer um negócio menor do que você poderia e o pior, significa perder o seu cliente. Aprenda a fazer a gestão do cliente. Exemplifico isso contando uma negociação esclarecedora que tive, uma vez, com o meu corretor de seguros. Estava caro o seguro. Aliás, o […]

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Geração eficaz de oportunidades

Colaborador convidado* Final de quarter, fim de ano, metas para atingir ainda em 2009, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2010, ameaças, empregos em jogo, redução de custos, falta de tempo, concorrentes cada vez mais agressivos, gaps entre previsto e realizado, resultados abaixo do planejado, CRISE, IPO’s, aquisições, quanta turbulência! É nesses […]

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