Gerenciamento de vendas: o desafio de gerir pessoas

Gerir pessoas não é uma ciência exata. Mas, algumas práticas podem ajudar.

Leia Mais

Cobertura de mercado: como transformar sua base de contatos em oportunidades

O princípio de Pareto está sempre rondando vendas: 80% da receita da empresa advém de 20% dos clientes ou, noutra leitura, de 20% do portfólio de ofertas da empresa. Essa informação pode ser muito útil na definição de estratégias de vendas. Leia aqui.

Leia Mais

Como definir a remuneração ideal para sua equipe de vendas?

O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado.

Leia Mais

Técnicas de vendas customizadas para cada perfil

Naturalmente, as negociações B2B já envolvem ciclos de vendas mais longos. Por isso, o ideal é que os profissionais da equipe de vendas estejam preparados para lidar com um processo como esse.

Leia Mais

Como (e por que) você deve avaliar sua equipe de vendas regularmente

Ter uma equipe produtiva significa contar com um time que consegue superar os resultados esperados dentro do prazo previsto, mas avaliar essa equipe de forma eficaz implica levar em conta fatores relacionados ao contexto em que as vendas foram feitas e também aos perfis de profissionais que fazem parte dela.

Leia Mais