Processo de vendas: o alto custo do improviso


Em diversas situações da vida o improviso pode sair caro. Frequentemente percebemos que ter preparo para passar por algumas delas faz a experiência ser mais positiva. Quando o assunto diz respeito a processos de vendas, não poderia ser diferente!

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Pessoas, processos e tecnologia: vale a pena contratar uma consultoria de vendas?

Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. No caso dos processos de vendas, uma consultoria pode ajudar?

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As 5 etapas essenciais em um processo de vendas

Embora muitas vezes tenhamos de remeter à importância da técnica e da disciplina quando falamos sobre obter bons resultados em uma estratégia de vendas, é preciso dizer o quanto importa não perder de vista a compreensão do passo a passo dentro do processo de uma venda.

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Os 7 erros mais comuns em uma estratégia de vendas

Assim como existem princípios que são básicos para alcançar bons resultados de vendas, por outro lado, existem erros que de tão comuns vale a pena serem lembrados. Vamos falar de sete deles, certamente fontes precisas para orientação dos profissionais de marketing, vendedores e gestores.

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Como fazer a gestão do funil de vendas e bater suas metas

Quando falamos de vendas consultivas, o percurso de um potencial cliente até tornar-se um cliente de fato pode ser longo e trabalhoso.

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