Equipe de vendas: concentração de resultados – zona de risco


A concentração de resultados é algo relativamente comum nas organizações. É preciso identificar o quanto antes se essa prática existe para que, então, seja possível dar andamento a ações que eliminem a perda de tempo com os comodismos que estão representados nela.

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Os 7 erros mais comuns em uma estratégia de vendas

Assim como existem princípios que são básicos para alcançar bons resultados de vendas, por outro lado, existem erros que de tão comuns vale a pena serem lembrados. Vamos falar de sete deles, certamente fontes precisas para orientação dos profissionais de marketing, vendedores e gestores.

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Mudança contínua ou morte


A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único par de óculos feitos sob receita, em toda a vida. O que ela fazia? É simples: segunda filha mais velha entre 14 irmãos e irmãs, ela tinha uma vida social em família bem intensa. Sempre que visitava uma das irmãs, perguntava a ela se havia trocado os óculos, se eram novos. Se fossem, pedia os velhos emprestados. E usava até a próxima visita.

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