Como usar seu forecast para vender mais e melhor


Reunir e analisar informações sobre os potenciais clientes com a finalidade de classificar e separar as chances de venda mais contundentes: isso é qualificar leads.

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4 razões para desconfiar do seu forecast de vendas

Manter um nível razoável de acuracidade do forecast não é fácil. Listamos 4 razões para você duvidar do seu forecast de vendas. Confira!

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Treinamento de vendas: criando times campeões


É cada vez mais difícil recrutar e manter equipes de vendas vencedoras. Errar significa perder oportunidades; diminuir produtividade, além de gastar tempo e dinheiro.

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Consultoria em vendas (4): Planejando como ganhar os grandes negócios

Eu passei boa parte de minha vida atuando como vendedor e outra gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo uma coisa eu aprendi: em geral, embora não seja regra, vendedores odeiam planejamento. Existe até uma certa noção romântica de que vender é a arte da improvisação e que os grandes vendedores são aqueles que “saem jogando”, […]

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