O pipeline está baixo? Avise a equipe de marketing

Não é de hoje que colocamos em discussão o quanto os caminhos da área de marketing e da equipe de vendas devem se alinhar em prol de melhores resultados para as estratégias de venda da empresa. A esta altura, já sabemos que existem diversas formas de combinar os esforços de trabalho das duas áreas. Desta vez vamos falar sobre o quanto o marketing pode contribuir com o pipeline de vendas, promovendo ações como campanhas internas, estimulando a remuneração dos vendedores, e também com campanhas externas que conquistem novos clientes.

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Forecast: como fugir do chutômetro

Nos processos de gestão de vendas e acompanhamento de oportunidades do Pipeline, um dos maiores dilemas na governança de vendas é a previsão de fechamento de negócios.

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Consultoria em vendas (4): Planejando como ganhar os grandes negócios

Eu passei boa parte de minha vida atuando como vendedor e outra gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo uma coisa eu aprendi: em geral, embora não seja regra, vendedores odeiam planejamento. Existe até uma certa noção romântica de que vender é a arte da improvisação e que os grandes vendedores são aqueles que “saem jogando”, […]

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