Este intrometido field marketing


Enxergar o trabalho dos profissionais de marketing aliado ao trabalho dos profissionais de vendas e perceber essas atividades como complementares é o primeiro passo para compreender a proposta do field marketing.

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Como definir a remuneração ideal para sua equipe de vendas?

O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado.

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10 sinais de que é hora de rever seu processo de vendas


Se não há gestão do processo de vendas, os objetivos alcançados resultam de talentos individuais. Para que isso não aconteça, preste atenção aos sinais que sua empresa dá.

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Estímulo em metas de vendas: uma via de muitas mãos

A palavra estímulo tem muitos significados e cada um deles a concebe de uma maneira diferente. Recomendo a leitura da excelente monografia “Motivação: por que estímulos semelhantes causam efeitos diferentes?”, de autoria do Prof. Eronildes Manoel Dos Santos. Estímulo é sinônimo de motivação e o que motiva um pode desmotivar outro. Por isso é tão […]

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Qualificação de oportunidades

Quando alguém chama o outro alguém de desqualificado,  é pior que “xingar a mãe”. Desqualificado é sinônimo de indivíduo sem valor, sem lastro, alguém que não merece confiança. Apesar disso, a maioria dos vendedores acha normal trabalhar com “oportunidades”, que na verdade são apenas leads (nomes), totalmente desqualificados. Por que os vendedores têm esse mau […]

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