PIPELINE, FORECAST: O SEGREDO DO LEAD GENERATION


É possível gerar leads com mais eficiência?

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Qual o modelo ideal de forecast para venda B2B?

Com muito pouco é possível melhorar sensivelmente as previsões de vendas. Disciplina na criação e aferição do forecast e algumas poucas regras para separar o joio do trigo.

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5 ferramentas para aumentar o pipeline

Ao invés de gerar leads, comece a pensar em sustentação do pipeline. Algumas ferramentas podem complementar seus processos de inside sales e lead generation

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Qualificar bem a oportunidade facilita a acuracidade das projeções de vendas

A falta de acuracidade nas previsões de venda geram um sentimento de inépcia e podem encarecer a venda ou gerar custos não desejados na operação. Como melhorar as previsões?

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O pipeline está baixo? Avise a equipe de marketing

Não é de hoje que colocamos em discussão o quanto os caminhos da área de marketing e da equipe de vendas devem se alinhar em prol de melhores resultados para as estratégias de venda da empresa. A esta altura, já sabemos que existem diversas formas de combinar os esforços de trabalho das duas áreas. Desta vez vamos falar sobre o quanto o marketing pode contribuir com o pipeline de vendas, promovendo ações como campanhas internas, estimulando a remuneração dos vendedores, e também com campanhas externas que conquistem novos clientes.

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