DE DRUCKER A ERIC RIES: O NOVO PROCESSO COMERCIAL B2B

processo comercial gerenciamento de vendas
Conheça as novas técnicas de venda B2B. O mundo mudou!

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Governança de vendas: realidade ou sonho!


Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou ou não sabe fazer nada, então virou  vendedor.

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Vendedor de Roça: o processo de vendas

Amigos leitores, reproduzo para vocês uma piada clássica que considero muito interessante (e didática) para o processo de vendas. Quer dizer, ela é bem conhecida para uma geração de vendedores como eu “jovem há mais tempo”, mas acredito que não seja para muitos da geração “jovem há menos tempo”. Além de darem uma boa risada, recomendo […]

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Os farmers não são predadores?

Colaborador convidado* Na última parte desta série, buscamos unir os temas das partes 2 e 3. Se os vendedores podem ser comparados a predadores, os caracterizados como farmers também poderiam? Ou seriam casos especiais na área de vendas, com perfil totalmente diferente? Em minha opinião, a atividade de vendas e a competitividade intrínseca da mesma […]

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A verdadeira natureza do ‘farmer’

Colaborador convidado* Na área de vendas, com o tempo, estabeleceu-se a distinção entre dois tipos ‘clássicos’ de profissionais de vendas: o hunter (caçador) e o farmer (fazendeiro). O primeiro se encaixa com naturalidade na nossa comparação prévia com predadores. O segundo, no entanto, é controverso. A missão do farmer é cultivar o cliente, na visão […]

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