Vendedor B2B: só interessa o perfil de vendas consultivas

É sempre um dilema definir qual o perfil mais adequado para as relações B2B. É um praxe refletir-se tratar-se de um perfil mais consultivo ou transacional; um perfil mais técnico ou relacional. Farmer? Hunter?

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E afinal: venda consultiva é… vender valor

Quando você cria valor, a chance de seu preço não ser um impeditivo para fechar negócios é muito maior. O coração da venda consultiva é vender valor.

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O que a série House of Cards tem a ensinar sobre vendas B2B

Frank é um deputado canalha. É maquiavélico e atropela tudo e todos no objetivo de conquistar o poder. Apesar do seu caráter duvidoso, ele dá algumas lições para negócios B2B. Conheça quais!

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Balanceando as vendas do portfólio de ofertas – Parte 2

Como Marketing e Vendas podem trabalhar para melhorar o balanceamento de vendas e evitar a dependência de poucas ofertas para garantir os resultados esperados

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Processo de vendas: como cuidar da sua carteira de clientes

A carteira de clientes é um patrimônio valioso para qualquer empresa. Estabelecer um processo formal e estruturado de gestão da carteira é a forma de verificar se as informações pertinentes em cada conta estão válidas e bem apuradas.

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