O que é?

É um processo contínuo de planejamento que busca conectar e servir os clientes certos do mercado certo, através dos canais certos, com os produtos certos e a proposição de valor certa

Benefícios

  • Alinhamento da operação de canais com as estratégias de marketing da empresa.
  • Utilização das melhores práticas de canais para o mercado B2B.
  • Melhor cobertura de mercado
  • Adequação dos canais de vendas, alinhando eficácia e custos de vendas
  • Melhores resultados de vendas