A área comercial de uma companhia precisa ser muito bem estruturada para permitir que o negócio cresça. No discurso é fácil. Mas quando chega a hora de colocar a mão na massa é comum que o gestor se veja em meio a uma série de desafios sobre o processo de vendas, que na maioria das vezes, não estavam previstos.
A falta de resultados esperados e de feedback por parte dos vendedores sobre o andamento das negociações são alguns dos exemplos.
Porém, antes de “culpar” apenas os vendedores, vale fazer uma reflexão e analisar se o seu processo está fundamentado e que tipo de metodologia de vendas está aplicando na sua área para aumentar a efetividade das estratégias.
Quando situações como essas começam a se repetir e levam a outras, como falta de informações para tomar uma decisão, dificuldade de integração entre as equipes, ciclo de vendas mais longo do que o esperado, baixa taxa de conversão e etc, é o momento de avaliar a contratação de uma consultoria que use uma metodologia de vendas ágil.
Entenda porque vale a pena.
Tenha um processo de vendas bem definido
Não adianta prospectar 500 empresas se você não tem um processo bem definido para dar continuidade na prospecção. É preciso ter um alicerce comercial baseado em metodologia e também conhecer os estágios de maturidade do seu negócio.
Acompanhe a gestão de vendas em tempo real
Uma consultoria de vendas que trabalhe com o conceito de implementação da metodologia ágil vai permitir aos gestores e demais áreas o acompanhamento visual da evolução do trabalho por meio do método Kaban, criado pela montadora Toyota, que permite num quadro geral verificar qual o andamento de cada venda e, se caso estejam de alguma forma paradas, o porquê disso estar ocorrendo e como resolver esta lacuna. Ele pode ser facilmente adaptado e implementado em grandes ou pequenas corporações, com um valor acessível também para PMEs.
Redefina prioridades
Uma consultoria especializada na metodologia de vendas ágil vai ajudá-lo a visualizar as contas em prospecção e retenção, o que está sendo planejado e em andamento, o que foi concluído e o que está impedindo determinado progresso. Dessa forma, você passa a ter informações para tomar uma decisão mais assertividade, redefinir prioridades e ter resultados mais satisfatórios.
Aumente a produtividade da equipe e melhore os resultados
Se você procura pela simplicidade e mais resultados, a consultoria focada na gestão ágil trará exatamente isso: uma venda mais interativa e totalmente adaptável à estratégia da companhia. O conceito ágil de vendas abre grandes oportunidades para as equipes. Além de focar nas pessoas e não somente em ferramentas e processos, essa metodologia vem ganhando destaque por não ficar estagnada em planos pré-concebidos.
Ao adotar essa metodologia, você passa a ter uma gestão atenta à utilização de produtos testáveis e baseada em uma documentação robusta, que vai desempenhar ações para avaliar potenciais oportunidades e redefinir prioridades tanto do gestor de vendas quanto de seu time, o que aumenta significativamente a produtividade da força de vendas.
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