No mundo das vendas B2B, a competição é acirrada. Hoje em dia, não basta apenas oferecer um produto ou serviço superior; é preciso envolver o cliente de maneira eficaz. Duas estratégias, quando combinadas, podem ser extremamente eficazes para isso: Sales Engagement e Vendas Consultivas. Vamos explorar como elas funcionam em conjunto.
O que é Sales Engagement?
O Sales Engagement é um processo estratégico que envolve a interação com potenciais clientes de maneira consistente e significativa. O objetivo é criar e manter um relacionamento com eles, levando a vendas mais eficazes. A Positioning Consultoria acredita que o Sales Engagement é um componente essencial para o sucesso nas vendas B2B.
A abordagem das Vendas Consultivas
As Vendas Consultivas são uma estratégia de vendas que se concentra em formar um relacionamento com o cliente, entender suas necessidades e, em seguida, propor soluções personalizadas que atendam a essas necessidades. Ao contrário da venda transacional, onde o foco é no produto, a Venda Consultiva se concentra no cliente.
A sinergia do Sales Engagement e Vendas Consultivas
O Sales Engagement e as Vendas Consultivas são dois lados da mesma moeda. Ambos se concentram na formação de um relacionamento com o cliente, entendendo suas necessidades e, em seguida, proporcionando valor real através de soluções personalizadas.
Quando as Vendas Consultivas são combinadas com o Sales Engagement, as empresas de vendas B2B podem esperar ver uma melhora notável no envolvimento do cliente, no tempo do ciclo de vendas e, finalmente, no sucesso das vendas.
Na Positioning Consultoria, combinamos as práticas de Sales Engagement e Vendas Consultivas, fornecendo uma solução ágil e adaptável para nossos clientes. Utilizamos sprints, kanban e rituais do agile adaptados para vendas, ajudando a acelerar o processo de vendas sem perder de vista a importância de engajar e entender as necessidades dos clientes.
A combinação de Sales Engagement e Vendas Consultivas é uma abordagem poderosa para as vendas B2B. As empresas que conseguem integrar essas duas estratégias de maneira eficaz podem esperar ver uma melhoria significativa em seus resultados de vendas.