Contexto e Desafio:
A 3CON, uma empresa com 30 anos de mercado, enfrentava o desafio de expandir seus negócios e modernizar suas estratégias de prospecção e venda. O mercado digital em constante evolução exigia uma abordagem mais sofisticada, capaz de lidar com a saturação e a necessidade de personalização.
Solução da Positioning:
A Positioning entrou em cena com uma abordagem estratégica de “Sales Engagement” e prospecção B2B. Utilizando ferramentas de automação e uma metodologia adaptada para abordar clientes em múltiplas plataformas, a Positioning ajudou a 3CON a alcançar clientes potenciais de maneira mais eficaz. Isso incluiu o desenvolvimento de conteúdo personalizado e segmentado, capaz de gerar maior engajamento com os clientes.
Resultados Alcançados:
- Crescimento em New Logos: A 3CON experimentou um aumento de 17% ao ano em novos clientes, com um salto para 25% de crescimento na receita no ano passado.
- Melhoria na Eficiência de Prospecção: A aplicação das estratégias de prospecção e ferramentas de automação resultou em uma abordagem mais eficiente e direcionada, aumentando a qualidade das interações com potenciais clientes.
- Inovação e Adaptabilidade: A 3CON adaptou-se às novas demandas do mercado digital, melhorando sua capacidade de se conectar com clientes através de múltiplos canais digitais.
- Fortalecimento da Colaboração Interna: A estratégia reforçou a integração entre as áreas de marketing, vendas e técnica, criando uma sinergia interna que se traduziu em melhores resultados.
Conclusão:
A parceria entre a Positioning e a 3CON é um exemplo claro de como a consultoria estratégica e a implementação de ferramentas e metodologias modernas podem transformar os processos de venda B2B, resultando em crescimento significativo e sustentável para a empresa-cliente. A 3CON, com o apoio da Positioning, não apenas aumentou suas vendas e base de clientes, mas também se adaptou com sucesso às mudanças do mercado, garantindo sua relevância e competitividade.