nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Sinais Vitais da Venda B2B: Pipeline
Em nosso último artigo, conversávamos sobre a complexidade do universo da Venda B2B e da necessidade de cuidar da saúde dos processos comerciais. Ou seja, ficar atento aos “sinais vitais da venda B2B". Elegemos 10 mais significativos (a princípio):...
Dez Sinais Vitais da Venda B2B
Na complexidade do universo da Venda B2B, manter uma gestão comercial previsível e orientada a resultados exige mais do que apenas métricas de desempenho tradicionais. Assim como no cuidado com a saúde, a “vitalidade” do processo de vendas precisa ser continuamente...
Os Principais Desafios da Venda B2B e Como Superá-los
Na Venda B2B, as empresas enfrentam desafios que podem comprometer o desempenho comercial e a conquista de resultados sustentáveis. Embora cada setor tenha peculiaridades, algumas dificuldades são universais e demandam soluções robustas. Aqui estão os principais...
