nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Maximizando o Potencial de Vendas com o Account Planning no âmbito do Strategic Account Management
No contexto do Strategic Account Management (Gerenciamento de Contas Estratégicas), o serviço de Account Planning desempenha um papel crucial na maximização do potencial de vendas e na construção de relacionamentos sólidos com as contas-chave. Neste artigo,...
O Papel do Key Account Management (KAM) na Venda Consultiva B2B
No mundo dos negócios B2B (business-to-business), onde as vendas consultivas desempenham um papel fundamental, o Key Account Management (KAM) emerge como uma estratégia essencial para impulsionar relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. Neste artigo,...
Sales Hacking: Acelerando os Resultados de Vendas com Sales Machine da Positioning Consultoria
No mundo dos negócios atual, em constante evolução, as estratégias tradicionais de vendas podem não ser suficientes para alcançar resultados excepcionais. É aí que entra o Sales Hacking, uma abordagem inovadora que utiliza tecnologias avançadas e técnicas inteligentes...
