nossos serviços
Agile Sales Management
É a aplicação dos princípios ágeis ao gerenciamento comercial, visando tornar o processo de vendas mais flexível, adaptável e orientado ao cliente.
Ganhar relevância nos contatos por e-mails, telefone, mensagens e reuniões
Inspirado no Agile Manifesto originalmente criado para o desenvolvimento de software, o Agile Sales Management foca em aumentar a capacidade da equipe de vendas de responder rapidamente a mudanças no mercado, nos comportamentos dos clientes e nas necessidades dos negócios.
Os principais pilares do ASM são:
-
Iteração e Melhoria Contínua: Dividir o processo de vendas em ciclos curtos, ou sprints, onde as metas e estratégias são revisadas e ajustadas constantemente com base no desempenho e nos feedbacks coletados.
-
Colaboração Interdisciplinar: Reforça a comunicação entre equipes de vendas, marketing, produto e outras áreas para alinhar estratégias e melhorar o entendimento das necessidades do cliente.
-
Foco no Cliente: Em vez de seguir um processo rígido e linear, o Agile Sales coloca o cliente no centro da estratégia, permitindo uma adaptação rápida conforme os insights são gerados, gerando maior valor e satisfação.
-
Transparência e Visibilidade: Implementa práticas que promovem a transparência dos dados e resultados, permitindo uma melhor visualização das etapas do processo e uma resposta mais ágil a desafios e oportunidades.
-
Métricas de Performance Adaptativas: No Agile Sales, as métricas são focadas não apenas no fechamento de vendas, mas também na velocidade de resposta, na qualidade das interações e na taxa de conversão ao longo de cada etapa do funil.
Eleva a maturidade dos processos comerciais
Simplifica a gestão comercial
Gera maior foco nas melhores oportunidades
Economiza tempo, esforço e recursos comerciais
Correção mais rápida das ações comerciais
Maior alinhamento da alta gerência e time comercial
A Metodologia de Gestão de Vendas Mais Consagrada
Como é a Implantaçào da Gestão de Venda Ágil
1) Planejamento
-
- Organização das Linhas de Ofertas;
- Validação/ Revisão dos Processos, Etapas de Vendas e Atividades;
- Definição de Critérios de Qualificação para Pipeline e Forecast;
- Criação do Processo de Win / Loss;
- Estruturação de Quotas e Métricas;
- Definição de Critérios de Classificação de Contas.
2) Preparação
-
- Documentação do processo e rotinas;
- Parametrização do CRM/ Ferramentas de Vendas;
- Inventário/limpeza da carteira de clientes e funil de oportunidades;
- Carga dos dados da Vero no CRM;
- Criação do Calendário de Gestão – Daily, Weekly, Reviews etc.
3) Engagement
-
- Capacitação das Equipes Comerciais nas Rotinas e Processos Ágeis;
- Workshop de Prospecção e Venda B2B;
- Visão de Carteira de Clientes e Prospecção Saneadas;
- Visão do Funil de Vendas Saneado;
- Preparação do primeiro Forecast (Previsão de Vendas) para 30, 60 e 90 dias.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
CSO INSIGHTS: uma visão da Venda B2B
Antes mesmo do chacoalho de 2020, a Positioning vinha ponderando sobre como a venda B2B estava diferente. Mais complexa e, por isso, demandando comportamentos, abordagens e metodologia capazes de tratar e dirimir essas novas “complicações”. O CSO Insights trouxe uma...
Como trabalhar melhor a Venda Consultiva em 2021
A definição é óbvia. A venda consultiva é aquela na qual o vendedor atua como um consultor e não está preocupando meramente com o relacionamento comercial. Na prática, o vendedor, antes de abrir um menu de produtos e serviços, constrói uma visão do momento, dos...
Como Positioning Selling pode auxiliar na retomada da economia
A retomada da economia não será fácil. Mas será pior, se imaginar, em se tratando de Venda B2B, que se pode fazer mais do mesmo e obter um resultado melhor. É preciso seguir o fluxo e evoluir a venda consultiva e Positioning Selling será uma abordagem fundamental...
