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Agile Sales Management

É a aplicação dos princípios ágeis ao gerenciamento comercial, visando tornar o processo de vendas mais flexível, adaptável e orientado ao cliente.

Ganhar relevância nos contatos por e-mails, telefone, mensagens e reuniões

Inspirado no Agile Manifesto originalmente criado para o desenvolvimento de software, o Agile Sales Management foca em aumentar a capacidade da equipe de vendas de responder rapidamente a mudanças no mercado, nos comportamentos dos clientes e nas necessidades dos negócios.

Os principais pilares do ASM são:

 

  • Iteração e Melhoria Contínua: Dividir o processo de vendas em ciclos curtos, ou sprints, onde as metas e estratégias são revisadas e ajustadas constantemente com base no desempenho e nos feedbacks coletados.

  • Colaboração Interdisciplinar: Reforça a comunicação entre equipes de vendas, marketing, produto e outras áreas para alinhar estratégias e melhorar o entendimento das necessidades do cliente.

  • Foco no Cliente: Em vez de seguir um processo rígido e linear, o Agile Sales coloca o cliente no centro da estratégia, permitindo uma adaptação rápida conforme os insights são gerados, gerando maior valor e satisfação.

  • Transparência e Visibilidade: Implementa práticas que promovem a transparência dos dados e resultados, permitindo uma melhor visualização das etapas do processo e uma resposta mais ágil a desafios e oportunidades.

  • Métricas de Performance Adaptativas: No Agile Sales, as métricas são focadas não apenas no fechamento de vendas, mas também na velocidade de resposta, na qualidade das interações e na taxa de conversão ao longo de cada etapa do funil.

AGILE SALES MANAGEMENT POSITIONING CONSULTORIA DE VENDAS B2B
N

Eleva a maturidade dos processos comerciais

N

Simplifica a gestão comercial

N

Gera maior foco nas melhores oportunidades

N

Economiza tempo, esforço e recursos comerciais

N

Correção mais rápida das ações comerciais

N

Maior alinhamento da alta gerência e time comercial

A Metodologia de Gestão de Vendas Mais Consagrada

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Como é a Implantaçào da Gestão de Venda Ágil

1) Planejamento

    • Organização das Linhas de Ofertas;
    • Validação/ Revisão dos Processos, Etapas de Vendas e Atividades;
    • Definição de Critérios de Qualificação  para Pipeline e Forecast;
    • Criação do Processo de Win / Loss;
    • Estruturação de Quotas e Métricas;
    • Definição de Critérios de Classificação de Contas.

2) Preparação

    • Documentação do processo e rotinas;
    • Parametrização do CRM/ Ferramentas de Vendas;
    • Inventário/limpeza da carteira de clientes e funil de oportunidades;
    • Carga dos dados da Vero no CRM;
    • Criação do Calendário de Gestão – Daily, Weekly, Reviews etc.

3) Engagement

    • Capacitação das Equipes Comerciais nas Rotinas e Processos Ágeis;
    • Workshop de Prospecção e Venda B2B;
    • Visão de Carteira de Clientes e Prospecção Saneadas;
    • Visão do Funil de Vendas Saneado;
    • Preparação do primeiro Forecast (Previsão de Vendas) para 30, 60 e 90 dias.

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