nossos serviços
Agile Sales Management
É a aplicação dos princípios ágeis ao gerenciamento comercial, visando tornar o processo de vendas mais flexível, adaptável e orientado ao cliente.
Ganhar relevância nos contatos por e-mails, telefone, mensagens e reuniões
Inspirado no Agile Manifesto originalmente criado para o desenvolvimento de software, o Agile Sales Management foca em aumentar a capacidade da equipe de vendas de responder rapidamente a mudanças no mercado, nos comportamentos dos clientes e nas necessidades dos negócios.
Os principais pilares do ASM são:
-
Iteração e Melhoria Contínua: Dividir o processo de vendas em ciclos curtos, ou sprints, onde as metas e estratégias são revisadas e ajustadas constantemente com base no desempenho e nos feedbacks coletados.
-
Colaboração Interdisciplinar: Reforça a comunicação entre equipes de vendas, marketing, produto e outras áreas para alinhar estratégias e melhorar o entendimento das necessidades do cliente.
-
Foco no Cliente: Em vez de seguir um processo rígido e linear, o Agile Sales coloca o cliente no centro da estratégia, permitindo uma adaptação rápida conforme os insights são gerados, gerando maior valor e satisfação.
-
Transparência e Visibilidade: Implementa práticas que promovem a transparência dos dados e resultados, permitindo uma melhor visualização das etapas do processo e uma resposta mais ágil a desafios e oportunidades.
-
Métricas de Performance Adaptativas: No Agile Sales, as métricas são focadas não apenas no fechamento de vendas, mas também na velocidade de resposta, na qualidade das interações e na taxa de conversão ao longo de cada etapa do funil.
Eleva a maturidade dos processos comerciais
Simplifica a gestão comercial
Gera maior foco nas melhores oportunidades
Economiza tempo, esforço e recursos comerciais
Correção mais rápida das ações comerciais
Maior alinhamento da alta gerência e time comercial
A Metodologia de Gestão de Vendas Mais Consagrada
Como é a Implantaçào da Gestão de Venda Ágil
1) Planejamento
-
- Organização das Linhas de Ofertas;
- Validação/ Revisão dos Processos, Etapas de Vendas e Atividades;
- Definição de Critérios de Qualificação para Pipeline e Forecast;
- Criação do Processo de Win / Loss;
- Estruturação de Quotas e Métricas;
- Definição de Critérios de Classificação de Contas.
2) Preparação
-
- Documentação do processo e rotinas;
- Parametrização do CRM/ Ferramentas de Vendas;
- Inventário/limpeza da carteira de clientes e funil de oportunidades;
- Carga dos dados da Vero no CRM;
- Criação do Calendário de Gestão – Daily, Weekly, Reviews etc.
3) Engagement
-
- Capacitação das Equipes Comerciais nas Rotinas e Processos Ágeis;
- Workshop de Prospecção e Venda B2B;
- Visão de Carteira de Clientes e Prospecção Saneadas;
- Visão do Funil de Vendas Saneado;
- Preparação do primeiro Forecast (Previsão de Vendas) para 30, 60 e 90 dias.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Construindo uma Máquina de Vendas com o Sales Engagement
A implementação bem-sucedida de uma estratégia de Sales Engagement pode levar a organização a transformar seu processo de vendas numa verdadeira "máquina de vendas". No mundo das vendas B2B, criar uma máquina de vendas é o sonho de todo diretor e gerente de vendas....
Sales Engagement e Vendas Consultivas B2B: Uma Combinação Poderosa
No mundo das vendas B2B, a competição é acirrada. Hoje em dia, não basta apenas oferecer um produto ou serviço superior; é preciso envolver o cliente de maneira eficaz. Duas estratégias, quando combinadas, podem ser extremamente eficazes para isso: Sales Engagement e...
Impulsionando a Geração de Leads com Sales Engagement: Como os SDRs/BDRs podem Fazer a Diferença
No cenário competitivo de vendas B2B, a qualidade e a quantidade de leads gerados podem determinar o sucesso de uma empresa. Nesse contexto, o Sales Engagement, combinado com a atuação estratégica de SDRs (Sales Development Representatives) ou BDRs (Business...
