by Consultores Positioning | Mai 2, 2022 | LEAN SELLING, Prospecção B2B
Um dos grandes desafios na construção de estratégias de vendas é manter o funil de vendas adequado às metas que a empresa deve perseguir. E isso significa ter um volume adequado e com oportunidades qualificadas. Para assegurar que o resultado pretendido se aproxime,...
by Consultores Positioning | Abr 26, 2022 | Metodologias, Processos de Vendas
Quando bate a incerteza nas projeções de vendas e na apuração de resultados, vem aquela tentação terrena, e, portanto, mais do que natural, de sacar uma pistola com uma bala de prata ou tirar da gaveta uma varinha mágica. No final, é sempre uma desilusão. A sequência...
by Consultores Positioning | Dez 7, 2021 | Dicas de Vendas
Fazer mais. Fazer melhor. Fazer diferente. Pronto, já temos uma listinha boa de promessas de virada de ano. Mas, agora, só promessa pode ser o fim. O que mata sua meta de vendas não é o que você não fecha no último quarter. Mas, sim, aquilo que você não faz em seu...
by Consultores Positioning | Set 17, 2020 | Positioning Selling, VENDA AGILE
A venda B2B Inteligente demanda uma visão diferente da gestão do funil de vendas. Gerenciamento de vendas pressupõe dedicar-se a uma série de atividades para orientar, conduzir e acompanhar a produção de vendas. Essas atividades, o acompanhamento e encaminhamento das...
by Consultores Positioning | Ago 27, 2020 | Positioning Selling, Prospecção B2B
Procurando aquela bala de prata que vai colocar seu funil de vendas no status que você sempre sonhou. Esqueça. Não existe milagre. Existe Trabalho. O escritor Stephen King já disse, ou escreveu, que talento é algo muito barato e, portanto, o que separa a pessoa...
