by Luiz Soldatelli | Set 6, 2021 | Explicação de Conceitos
Em alguns aspectos a estratégia de venda B2B, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas: trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando de posicionar produtos...
by Luiz Soldatelli | Set 2, 2021 | Explicação de Conceitos
A estratégia de venda B2B é (e deve ser mesmo) tratada de uma forma muito diferente. Em geral é um processo comercial mais demorado e complexo, ao contrário do B2C onde muitas vezes o deal, a venda conta muito com o impulso e/ou a compulsão do consumidor – nem sempre...
by Luiz Soldatelli | Ago 31, 2021 | Dicas de Vendas
Quando o funil de vendas está baixo e o forecast não se confirma, o primeiro pensamento é o lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. Será que adianta? Mas só base de clientes nem sempre resolve. Inbound Marketing pode demorar a trazer o volume de...
by Luiz Soldatelli | Ago 28, 2021 | Dicas de Vendas
Crise Subprime entre 2006 e 2008. Crise de confiança entre 20154 e 2016. Crise do Coronavirus em 2020 e 2021. São poucos os momentos de respiro ou os momentos de franca recuperação da economia em nossa história recente. A incerteza vem dominando o cenário e o desafio...
by Luiz Soldatelli | Ago 26, 2021 | VENDA AGILE
Quando se fala em processo comercial, muitos líderes e vendedores podem pensar em burocracia e engessamento das ações do time comercial. Mas, isso nem sempre é verdade. OU, hoje em dia, não pode ser verdade. As metodologias ágeis invadiram todas as áreas da empresa e...
