by Luiz Soldatelli | Jul 21, 2021 | VENDA AGILE
A gestão de vendas e a gestão empresarial de maneira geral tornaram-se um grande desafio em face das constantes mudanças no ambiente competitivo. Avanços tecnológicos, mudanças de comportamento impõe uma ação mais rápida e, por consequência, uma visita ao Manifesto...
by Luiz Soldatelli | Jul 15, 2021 | Metodologias, Processos de Vendas
Estruturar uma estratégia comercial adequada ao ambiente econômico neste segundo semestre requer muita atenção a todos aspectos do ciclo comercial. Da prospecção à análise de resultados e com olhar para processos e ferramentas. Uma consultoria de vendas B2B num modelo...
by Luiz Soldatelli | Mai 22, 2021 | Key Accounts, Prospecção B2B
Um erro que não se pode cometer: abandonar a venda de base e as estratégias para key accounts. Temos chamado de “tipping point” da Venda B2B. A área de vendas sempre foi resistente a mudanças (de processos, de abordagem, de CRM etc.). Mas, é irrefreável, agora. A...
by Luiz Soldatelli | Mai 19, 2021 | Prospecção B2B, VENDA AGILE
Máquina de Vendas significa produtividade de vendas. Portanto, ela não pode se limitar à fase de prospecção. Também, não se pode pensar em uma máquina de vendas apenas contratando uma ferramenta de automação e contratando alguns SDR’s para pilotar agendas de...
by Luiz Soldatelli | Abr 3, 2021 | Uncategorized
Data. Informações. Analytics. Análises. Desde a caderneta da padaria (priscas eras!), o mundo dos negócios se cercou de informações para melhorar a performance e a relação com o cliente. Isso é muito natural, e fundamental, hoje no mundo B2C. Mas, na venda B2B, o data...
