by Metas de Vendas | Nov 25, 2016 | VENDA AGILE
As relações B2B evoluíram e continuam evoluindo, tornando-se cada vez mais complexas e desafiadoras. Um dos desafios da Venda B2B é fugir ou adiar o ciclo de commoditização. Um ciclo natural de produto, digamos: um novo serviço, um novo produto lança-se num...
by Metas de Vendas | Nov 18, 2016 | Metodologias
A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio. B2B, B2C, e-commerce, venda consultiva. A taxa de conversão é o termômetro. Nesse caso se sua temperatura de vendas está muito baixa, há algum mal a ser tratado. Já citei num post...
by Metas de Vendas | Nov 16, 2016 | VENDA AGILE
A gestão de oportunidades é o coração de um bom gerenciamento de vendas. Tudo começa com uma rigorosa qualificação de oportunidades: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Sua proposta atenderia? Poder de...
by Metas de Vendas | Nov 14, 2016 | LEAN SELLING
No último post, relembramos de maneira geral que as práticas de gerenciamento comercial LEAN SELLING e VENDA AGILE sintetizam o pensamento de um processo e uma metodologia de venda mais iterativa. O resumo é a busca constante pela perfeição. Sem perder foco,...
by Metas de Vendas | Nov 10, 2016 | LEAN SELLING
Passamos por um impeachment, a lava-jato continua gerando incertezas e Donald Trump acaba de se tornar o próximo homem mais poderoso. As incertezas continuam; dá para falar num cenário até melhor do que o do 1o semestre, mas a venda continua desafiadora. A...
