by Metas de Vendas | Ago 30, 2016 | Metodologias
Na prática, duraria muito pouco a máxima de Ford de que o cliente poderia comprar o carro da cor que quisesse desde que fosse preto (era uma retórica na verdade para a linha de produção, o custo operacional). Mas, considerando que não, a venda foi ficando cada...
by Metas de Vendas | Ago 26, 2016 | LEAN SELLING
Já comentei diversas vezes que, em vendas consultivas, há diversas vendas até o fechamento de um negócio – vender necessidade, vender proposta de valor, vender marca. A pressão por resultados e aquela PXXX vontade de vender muitas vezes empurra a equipe de vendas para...
by Metas de Vendas | Ago 24, 2016 | Banco de Perguntas
Uma boa gestão de venda precisa de um bom processo, uma boa equipe e uma boa execução. Nesse último quesito, algumas ferramentas e abordagens são fundamentais e esse é o maior sentido quando falamos em LEAN SELLING e GESTÃO AGILE. Esses princípios, métodos...
by Metas de Vendas | Ago 12, 2016 | Planejamento
Há tempos elucubrações a respeito da terceirização como um dos modelos de trabalho mais relevantes no futuro parecem fazer (muito) sentido, e a crise que o país atravessa acentuou a adesão à (já não tão) nova tendência. Outsourcing ou serviços de terceirização já é...
by Metas de Vendas | Jul 29, 2016 | LEAN SELLING
Na implementação de qualquer estratégia comercial, o custo de aquisição de clientes é algo precisa ser considerado. E pode ser relegado a um segundo plano quando há grande pressão por crescimento, novos contratos. Uma boa ação dos key account managers, ou um bom...
