by Metas de Vendas | Jul 22, 2016 | LEAN SELLING
O novo governo assumiu as rédeas do país há cerca de dois meses com o compromisso de promover estabilidade ao mercado – e a nova equipe, capitaneada por Henrique Meirelles, foi ungida para realizar o tão necessário ajuste fiscal e estabelecer uma cultura de...
by Metas de Vendas | Jul 20, 2016 | Metodologias, Planejamento
Contas estratégicas, contas escolhidas, key accounts, top accounts. São diversas denominação para uma única visão: grandes contas merecem ser tratadas com mais estratégia comercial e o dia-a-dia da venda pode empurrar as contas que são o “cash cow” ou vão garantir o...
by Metas de Vendas | Jul 14, 2016 | Ferramentas de Vendas
Tempos difíceis, não? Cada fechamento é suado. Cada lead uma batalha longa. O pipeline às vezes não encanta. O forecast não se confirma. E então, opta-se pelo lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. E uma necessidade. Não adianta. Só base de clientes...
by Metas de Vendas | Jul 8, 2016 | LEAN SELLING
Um dos princípios do LEAN SELLING é a função venda permear toda a organização. Para o time de venda, essa afirmação soa, provavelmente, como uma redução de comissão. Não é. Foi-se o tempo em que se aplicava redutores se o esforço de venda fosse parcialmente...
by Metas de Vendas | Jun 24, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Acompanhamos uma grita por uma transformação nas relações Estado x Iniciativa Privada. A Operação Lava-Jato escancarou um establishment que corroía a nação e as ruas pediram mudanças. Transformação é a tônica. Os negócios B2B também pedem transformação....
