by Metas de Vendas | Jun 10, 2016 | Banco de Perguntas, VENDA AGILE
Gerenciamento de vendas pressupõe dedicar-se a uma série de atividades para orientar, conduzir e acompanhar a produção de vendas, a produtividades das equipes de vendas; o encaminhamento das ações e estratégias de vendas e avaliar os resultados obtidos. Esse...
by Metas de Vendas | Mai 31, 2016 | VENDA AGILE
Uma das maiores dificuldades na gestão de vendas é conseguir alinhar toda a equipe em torno das contas e oportunidades que realmente interessam à organização – pelo real valor do “deal” e rentabilidade, por sua probabilidade de fechamento ou pelo valor estratégico....
by Metas de Vendas | Mai 20, 2016 | VENDA AGILE
Muita água já passou sob a ponte da venda B2B – farmer, hunter, solution selling, spin selling. Não custa dizer que uma boa execução de vendas se faz com uma boa metodologia, processos claros e simples, um bom ferramental e, FUNDAMENTALMENTE, as pessoas certas – no...
by Metas de Vendas | Mai 9, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING
SOLUTION SELLING é outra metodologia que ganhou notoriedade no mundo de vendas complexas. Antes de mais nada, não custa lembrar a importância de uma metodologia na gestão comercial. É a metodologia de vendas que lhe permite e ao seu time de venda ter mais clareza do...
by Metas de Vendas | Mai 6, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING
Inúmeras metodologias e abordagens de venda para o mercado B2B surgiram nos últimos anos. Entre elas, SPIN SELLING ganhou notoriedade para as vendas consultivas. O que utilizar? LEAN SELLING ou SPIN SELLING? Resposta: as duas. Como assim!? De forma simples, SPIN...
