by Metas de Vendas | Abr 29, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Melhorar o processo comercial. Esse é o mantra. E essa á razão para você começar a pensar em LEAN SELING, a nova filosofia de venda B2B. Ou, um conjunto de práticas a serem observadas para que seu método de vendas: GERE MAIS VALOR PARA O CLIENTE NA HORA DA VENDA...
by Metas de Vendas | Abr 28, 2016 | VENDA AGILE
Tudo que as grandes lideranças buscam hoje é potencializar resultados; crescer rapidamente e reduzir custos/ melhorar margens. Bom, essa é uma busca constante, mas em tempos de crise o foco fica maior. A gestão de vendas agile propõe a otimização do processo...
by Metas de Vendas | Abr 20, 2016 | LEAN SELLING
Essa é a pergunta que muitos executivos e profissionais que nos acompanham vêm nos fazendo: como criar e implementar uma estratégia de vendas com essa filosofia LEAN? Primeiro contextualizando: venda B2B significa relacionamento. Já comentei que vende-se marcas,...
by Metas de Vendas | Abr 15, 2016 | VENDA AGILE
Obviamente, o diretor ou gerente de vendas é o principal responsável pelos resultados comerciais da empresa. Cabe a ele planejar e conduzir a execução das estratégias e ações de vendas. Numa dinâmica de VENDA AGILE, o gestor de vendas torna-se um product owner. Ele...
by Metas de Vendas | Abr 11, 2016 | VENDA AGILE
Projetos de CRM não registram as melhores estatísticas. Segundo o Gartner Group, 55% de todos os projetos de CRM não produzem resultados. Analistas, especialistas vão apontar uma lista de motivos para esses fiascos, tais como: Não ter um patrocinador forte Não ter...
