by Metas de Vendas | Abr 6, 2016 | Marketing
À esposa de Cesar, não basta ser honesta. Ela precisa ser honesta. Diziam. O discurso de venda B2B tem que ser assim. Talvez a maior preocupação do marketing B2B tenha que ser posicionamento e como cada peça, cada momento da relação com o mercado ampara e sustenta...
by Metas de Vendas | Mar 30, 2016 | Marketing
Uma das coisas mais intrigantes no pensamento humano é a capacidade que temos de ser binários. Isso se reflete no ambiente corporativo também: se o negócio é vender produto, então agregar serviços é ruim. Se a onda é inbound marketing então tudo que é outbound é um...
by Metas de Vendas | Mar 24, 2016 | LEAN SELLING
Por que adotamos LEAN THINKING na gestão de vendas? O mundo mudou e vem mudando. Comportamento, tecnologia, competitividade. Um volume cada vez mais expressivo de informações. Cada vez menos tempo e mais necessidade de ganhar agilidade e economizar tempo. Por isso, as...
by Metas de Vendas | Mar 21, 2016 | Banco de Perguntas
Gerar valor para o cliente é um grande desafio. Parece retórica. Mas é fato. Está profundamente ligado à satisfação do cliente, à fidelidade, à retenção. Na prática, quando o cliente não reconhece valor, qualquer preço é muito alto. E o que é valor?...
by Metas de Vendas | Mar 18, 2016 | Planejamento, Processos de Vendas
O planejamento das contas estratégica ou key accounts, Account Planning, é uma necessidade para os bons resultados de venda. Em tempos de economia de farol baixo, torna-se uma questão de vida e morte. O primeiro passo para definir a estratégia dessas contas é...
