by Metas de Vendas | Fev 19, 2016 | VENDA AGILE
KANBAN significa cartão e traduz uma filosofia de acompanhamento e gestão introduzida ou difundida na década de 50 no modelo TOYOTA (a fabricante de carros). É uma técnica para dar consequência, na planta fabril, ao conceito JIT – Just in Time. Basicamente: reduzir...
by Metas de Vendas | Fev 12, 2016 | VENDA AGILE
Você pode até não gostar de um ou de outro. Mas, nunca vai conseguir negar tratar-se de 2 expoentes da música ocidental, donos de uma produção ímpar, de altíssima qualidade e de uma história formidável. Wolfgang Amadeus Mozart mostrou ser um prodígio musical...
by Metas de Vendas | Fev 10, 2016 | LEAN SELLING
Não existe consenso sobre a economia brasileira em 2016. Analistas apontam que o cenário político, a retração de 2015 e os eventuais efeitos dos ajustes nas esferas de governo e privada tornam o cenário nebuloso. O economista Luiz Carlos Prado, da Universidade...
by Metas de Vendas | Fev 5, 2016 | LEAN SELLING
Deveria parecer óbvio que a abordagem LEAN traga ganhos operacionais. A abordagem ou filosofia nasceu na década de 50 pela Toyota com a visão de fazer a empresa mais lucrativa. A orientação é praticamente a mesma para a área comercial: reduzir o custo de...
by Metas de Vendas | Jan 11, 2016 | LEAN SELLING
No mundo B2B, de vendas consultivas, o planejamento de contas (Account Planning) é uma necessidade para o desenho de uma boa estratégia de vendas e muitas vezes abandonada pelo corre-corre de vendas. Normalmente, o pessoal de vendas mergulha (corretamente) em...
