by Metas de Vendas | Ago 21, 2015 | LEAN SELLING
Atuando em vendas B2B consultivas, você já pode ter se acostumado com um ciclo de vendas longo, podendo saltar de meses para ano ou até anos, dependendo da natureza do seu negócio e da dimensão de uma oportunidade ou projeto. Simplificando, podemos estabelecer...
by Metas de Vendas | Ago 18, 2015 | LEAN SELLING
O tempo das empresas “departamentalizadas” e extremamente verticais já passou. Ainda assim existe a tentação de achar que o marketing é para aquele pessoal do marketing. E o que não vende é culpa do vendedor. Num sentido mais amplo, o exemplo da Disney é...
by Metas de Vendas | Ago 14, 2015 | LEAN SELLING
Conduzir a venda numa relação entre empresas, vendas B2B, torna-se um processo cada dia mais complexo. Certamente, se você precisa atuar de forma mais consultiva, realiza vários tipos de venda que você percorre antes de chegar no sonhado contrato ou pedido. Vende-se...
by Metas de Vendas | Ago 11, 2015 | LEAN SELLING
Internet, Social, Mobile, Cloud, Big Data… A tecnologia deu grandes saltos. O mundo se tornou digital e as relações estão mudando. É preciso mudar também a forma de enxergar e conduzir o processo de vendas B2B. Hora de pensar e produzir Enxuto na hora de...
by Metas de Vendas | Ago 6, 2015 | LEAN SELLING
Ao menos de uma década para cá, o mundo mudou radicalmente. Sofreu e vem sofrendo uma transformação digital. A economia atingiu seu nível mais extremo de globalização com qualquer mercado sofrendo os impactos dos humores de outras economias. A tecnologia deu...
