by Metas de Vendas | Jul 27, 2015 | Ferramentas de Vendas
A prospecção em vendas B2B sempre foi um desafio. Invariavelmente, um parto para conseguir uma boa produtividade do vendedor no processo de abertura de contas e oportunidades. Quantas vezes, os inicios de conversa realizados no evento caríssimo chegam a algum lugar?...
by Metas de Vendas | Jul 21, 2015 | Metodologias
Gerenciamento de vendas B2B e da equipe de vendas é sempre um grande desafio. Como escolher as pessoas certas e que tipo de liderança exercer em cada uma delas é a diferença entre manter uma equipe azeitada e convertendo resultados ou viver de sobressaltos. Uma coisa...
by Metas de Vendas | Jul 17, 2015 | Marketing
Como manter bons resultados nas vendas B2B com o cenário político e econômico atual? No inferno, os lugares mais quentes são reservados àqueles que escolheram a neutralidade em tempo de crise. Dante Alighieri Não é novidade. Os indicadores do país acumulam...
by Metas de Vendas | Jul 16, 2015 | Metodologias
No post anterior, focamos nos primeiros sete princípios de Deming e como se aplicam em vendas b2b. Hoje, abordaremos os demais sete. Esses princípios podem ser aplicados a grandes ou pequenas empresas; a áreas produtivas e de suporte. E, portanto, poderiam ser...
by Metas de Vendas | Jul 10, 2015 | Explicação de Conceitos
William Deming se notabilizou pela revolução ocorrida na administração de empresas japonesas no pós-guerra e seu pensamento pode ser aplicado à gestão de vendas b2b. Todo mundo conhece o PDCA (do inglês: Plan, Do, Check, Adjust) que também é conhecido como Roda...
