by Metas de Vendas | Fev 5, 2015 | Banco de Perguntas
Inbound Marketing. Você já ouviu este termo? Pois saiba que deveria! O inbound, também conhecido no Brasil como Marketing de Conteúdo, é uma nova forma de se relacionar com o público, estruturar a comunicação das empresas e, claro, fechar mais vendas. Se você...
by Metas de Vendas | Jan 20, 2015 | Planejamento
É comum acreditar que porque o crescimento da empresa atingiu velocidade de cruzeiro, mantendo um ritmo suave e contínuo, seja hora de investir nos negócios para além das fronteiras geográficas em que atua. É também natural o desejo em sair da zona de conforto...
by Metas de Vendas | Jan 15, 2015 | Marketing
Enxergar o trabalho dos profissionais de marketing aliado ao trabalho dos profissionais de vendas e perceber essas atividades como complementares é o primeiro passo para compreender a proposta do field marketing. Basta um olhar mais apurado sobre o marketing...
by Metas de Vendas | Dez 18, 2014 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas, Marketing
Um dos maiores dilemas na governança e processos de vendas é a previsão de fechamento de negócios, o forecast. Ora é feito no informalismo; ora nem é feito. Quando olhamos o CRM e estamos no processo de Gestão da Pipeline, é muito comum pegarmos oportunidades...
by Metas de Vendas | Dez 2, 2014 | Ferramentas de Vendas, Marketing, Metodologias
Dentro do universo de atuação dos profissionais de vendas existem algumas máximas. O princípio de Pareto está entre elas. Ele determina que para uma grande parte dos fenômenos, 80% das consequências são provenientes de apenas 20% das causas. Para quem lida com...
