by Metas de Vendas | Jun 15, 2023 | Metodologias
A metodologia de Account-Based Sales (Vendas Baseadas em Contas) é uma abordagem estratégica usada pelas equipes de vendas B2B (business-to-business) para focar seus esforços em contas específicas de alto valor. Em vez de abordar prospects individualmente, o...
by Metas de Vendas | Mai 12, 2020 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
O cenário já não era o mais absoluto mar de rosas. A venda B2B ficando cada vez mais desafiadora e analistas apontando para um crescimento meramente discreto, para não dizer pífio, do PIB. E eis que surge uma pandemia, atravessando continentes, ameaçando vidas,...
by Metas de Vendas | Abr 30, 2020 | Gerenciamento Comercial
Empresas interessadas em superar os desafios do processo de Vendas B2B precisam estar dispostas a se manter atualizadas com relação a processos e ferramentas. Por exemplo, é possível que você, líder comercial, tenha ciência sobre o andamento das ações do seu grupo....
by Metas de Vendas | Abr 27, 2020 | Gerenciamento Comercial
A Venda B2B está cada vez mais desafiadora, o que tem exigido das empresas olharem com mais atenção para as etapas do processo de vendas, elevando os investimentos em metodologias, ferramentas e capacitação da equipe, além de planejamento da estratégia...
by Metas de Vendas | Fev 8, 2018 | Banco de Perguntas
Quantos clientes já foram perdidos por falta de um planejamento de vendas? Quais os caminhos a trilhar para descobrir como retê-los? Se nenhuma dessas questões forem levadas a sério pela área de vendas, estaremos tentando encher um balde furado. Clientes que não...
