by Metas de Vendas | Nov 16, 2017 | VENDA AGILE
Levanta a mão o gestor comercial que nunca teve problema com a equipe para atingir as metas? Isso acontecer uma vez ou outra até que é normal. O problema é quando o fato se torna recorrente. A equipe fica cada vez mais desmotivada e os resultados começam a despencar....
by Metas de Vendas | Nov 9, 2017 | VENDA AGILE
Quantas vezes você, como gestor comercial, já quebrou a cabeça pensando o que é preciso fazer para melhorar o processo comercial da sua empresa? Quando os resultados não vão tão bem, esse tipo de pensamento não sai da cabeça e nem sempre é fácil identificar onde estão...
by Metas de Vendas | Out 19, 2017 | VENDA AGILE
Utilizar uma metodologia de vendas para organizar a gestão comercial e aumentar as vendas é mesmo a melhor solução? Muitos gestores e, principalmente, vendedores, acreditam que o uso de métodos para controlar o processo comercial pode engessar o negócio e gerar muitas...
by Metas de Vendas | Out 6, 2017 | VENDA AGILE
Quando o processo não funciona mais, outros acabam sendo criados. Isso ocorre em todas as áreas. Metodologias falhas e que antigamente complicavam o dia a dia das companhias estão, aos poucos, deixando de existir. Na gestão comercial, por exemplo, métodos que...
by Metas de Vendas | Set 20, 2017 | VENDA AGILE
Lean Start up (empresa enxuta), Agile (metodologia ágil), MVP, SCRUM, OKR, conceitos que se tornaram o fundamento das startup’s do Vale do Silício e de várias empresas de tecnologia da informação e que podem servir de inspiração para um processo de vendas mais...
