by José Carlos Pugliese | Mar 27, 2018 | Metodologias, VENDA AGILE
A realidade de vendas hoje é que todos corremos riscos de não chegar a lugar algum, caso não mudemos os velhos hábitos em vendas. “Vendas não é mais sinônimo de persuadir, mas sim de detectarmos as necessidades dos clientes, compreendendo seus problemas e...
by José Carlos Pugliese | Out 8, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Último quarter iniciado, fim de ano, de um ano curto (Copa, Eleições), ano complexo (sem crescimento, inflação), metas para atingir ainda em 2014, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2015, ameaças, empregos em jogo,...
by José Carlos Pugliese | Set 15, 2014 | Metodologias, Processos de Vendas
Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Existem Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. Tem se...
by José Carlos Pugliese | Mai 2, 2011 | Força de Vendas, Metodologias
Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo. O texto aqui apresentado serve não só para os...
by José Carlos Pugliese | Abr 20, 2010 | Processos de Vendas
Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Hoje possuímos Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais...
