by Metas de Vendas | Mai 19, 2017 | Banco de Perguntas
Segundo os economistas, a partir do segundo semestre deste ano, a economia deve dar sinais concretos da retomada de crescimento. Portanto, agora mais do que nunca, é a hora de rever as estratégias da sua área de vendas e identificar as possíveis falhas do seu processo...
by Metas de Vendas | Jan 20, 2017 | Banco de Perguntas
Designed by Freepik “Se você consegue sonhar algo, consegue realizá-lo!” frase de Walt Disney Para economistas, 2017 será um ano de leve recuperação com inflação no lugar e crescimento do PIB tímido, próximo de 0,5% além de turbulências internas e...
by Metas de Vendas | Ago 24, 2016 | Banco de Perguntas
Uma boa gestão de venda precisa de um bom processo, uma boa equipe e uma boa execução. Nesse último quesito, algumas ferramentas e abordagens são fundamentais e esse é o maior sentido quando falamos em LEAN SELLING e GESTÃO AGILE. Esses princípios, métodos...
by Metas de Vendas | Jun 10, 2016 | Banco de Perguntas, VENDA AGILE
Gerenciamento de vendas pressupõe dedicar-se a uma série de atividades para orientar, conduzir e acompanhar a produção de vendas, a produtividades das equipes de vendas; o encaminhamento das ações e estratégias de vendas e avaliar os resultados obtidos. Esse...
by Metas de Vendas | Mai 9, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING
SOLUTION SELLING é outra metodologia que ganhou notoriedade no mundo de vendas complexas. Antes de mais nada, não custa lembrar a importância de uma metodologia na gestão comercial. É a metodologia de vendas que lhe permite e ao seu time de venda ter mais clareza do...
by Metas de Vendas | Mai 6, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING
Inúmeras metodologias e abordagens de venda para o mercado B2B surgiram nos últimos anos. Entre elas, SPIN SELLING ganhou notoriedade para as vendas consultivas. O que utilizar? LEAN SELLING ou SPIN SELLING? Resposta: as duas. Como assim!? De forma simples, SPIN...
